BtoBクラウドの資料請求を促すCTAバナーの作り方

BtoB領域では、サービス検討において複数の社内関係者が関与することが多く、資料という形で情報を持ち帰って比較・検討できる状態が必須です。資料請求をした時点で一定の関心度があるため、ホットリードとしての育成対象に絞り込みやすくなります。

Webページ上の情報だけでは伝えきれない、機能の詳細、導入事例、料金体系などを、網羅的に掲載したPDF資料などを通じて提供することで、信頼の第一歩を築くことができます。資料請求のCTAはその信頼構築への重要な入り口となります。

BtoBの場合、資料請求をトリガーに営業がアプローチすることが一般的です。CTAバナーを通じて得られたコンバージョンデータは、営業部門にとっても有益なリード情報となり、マーケティングと営業の連携を強化できます。

資料請求だけで終わらせず、その後のフォローが重要です。バナーを通じた資料請求は、メール配信やセミナー案内、デモ申込などへのステップを設計するナーチャリング導線の起点として活用されます。適切なCTAバナーの設計は、その後のコンバージョンにも波及します。

「資料請求はこちら」「無料でダウンロード」など、誰が見ても一目で「何をすべきか」がわかる文言をCTAボタンに記載しましょう。曖昧な表現や過剰な説明は避け、最短で行動を促すシンプルな命令形の言葉が有効です。

バナー内では、「導入事例集がわかる」「比較表付きで選定に便利」など、資料を入手することで得られる具体的なメリットを先に提示し、その上で「資料を請求する」という流れに誘導することで、クリック率が高まります。

BtoBでは「個人情報の取り扱い」や「営業連絡が来るのでは」という不安も障壁になります。「1分で請求完了」「営業電話は一切なし」「PDFで即時ダウンロード」など、心理的ハードルを下げる補足文を併記することで安心感を与えます。

CTA周辺に「導入企業5,000社」「大手企業も活用中」「満足度95%」など、第三者の評価や信頼性を表すデータを配置することで、安心材料となりクリック率を底上げします。資料が信頼に値するものだと伝える要素は欠かせません。