BtoBのバナーの作り方｜意思決定者に伝わる情報の選び方と構成の型、避けたい表現

弊社が運営するバナーアーカイブに掲載している広告バナー（2026年10月28日時点、分類はAIによる自動分類）を見ると、BtoBの商材が多い「インターネットサービス」では、イラストを使ったバナーの割合が全体より高くなっていました。

カテゴリー	件数	イラストあり	文字が多い
インターネットサービス	6,086件	37.2%	38.2%
サービス・保険・金融	5,826件	34.3%	38.6%
（参考）バナー全体	約27,000件	25.5%	35.1%

形の無いサービスは写真で見せにくいため、イラストや図で「何ができるか」を表すことが多いと考えられます。文字の量も全体よりやや多めです。ただし、文字を増やすほど1つ1つが小さくなるので、言いたいことの中心は大きく見せます。弊社が集めた広告の集計で、広告全体の割合ではない点にご注意ください。

資料請求や無料相談を目的にするBtoBのバナーは、次の型で組むと分かりやすくなります。

1. 課題や結果を示すキャッチコピー（いちばん大きく）
2. サービスの内容が分かるイラスト・画面のイメージ・資料の表紙
3. 「無料」「3分で分かる」など、行動のハードルを下げる一言
4. 「資料をダウンロード」「無料で相談する」などのボタン
5. 会社やサービスのロゴ

ホワイトペーパー（資料）を案内するバナーの作り方はホワイトペーパー用バナーの作り方でまとめています。

次のような表現は、BtoBでは逆効果になりやすいので注意します。

• 根拠の無い「No.1」「業界最安」などの言葉（根拠が無いと景品表示法の違反になるおそれもある）
• 専門用語やカタカナ語を詰め込み、何のサービスか分からない
• 派手すぎる装飾で、信頼感が下がる
• 競合の名前を出して比べる表現

使えない表現はバナーのキャッチコピーの作り方でもまとめています。

BtoBでは、バナーを押した先のページ（LP）で資料請求や問い合わせをしてもらうまでが一続きです。バナーで「3分で分かる資料」と書いたなら、LPの最初の画面でもその資料と申し込みのフォームが見えるようにします。バナーとLPで言っていることをそろえると、押した人が迷わずに申し込めます。

バナー制作.jpでは、BtoBのサービスの広告バナーも、サイズに関係なく1本4,000円（税別、別途ディレクション費20%）で制作しています。同じデザインのサイズ違いは1サイズ2,000円です。くわしくは制作料金をご覧ください。

• BtoBのバナーのゴールは、資料請求や無料相談など、最初の一歩を踏み出してもらうこと
• 仕事の困りごと（課題）や得られる結果から入り、行動のハードルを下げる一言を添える
• 弊社のバナーアーカイブでは、インターネットサービスのバナーはイラストの割合が37.2%と、全体（25.5%）より高い
• 根拠の無い最上級の表現や、専門用語の詰め込みは避ける
• バナーとLPで、言っていることと資料の案内をそろえる